EngПочему видео влияет на рост продаж (или, используя любимый термин маркетологов – «конверсию»), и нужно ли заморачиваться с созданием видео-контента именно вам – в этой статье. Разбираемся, как и на что влияет наличие видео на продающих сайтах. Аргументы за и примеры видеообзоров.
Немного об очевидном. Современный человек существует в условиях очень плотного и быстро меняющегося «информационного поля». Тот же интернет вваливает огромные объемы информации в наш бедный мозг, создавая постоянную «информационную движуху», на которую необходимо реагировать и как-то воспринимать. Желательно быстро, а лучше вчера. Иначе мы рискуем заблудиться в окружающем информационном хаосе, заполучить кучу фобий и стрессов. Особенно на фоне «молодой поросли», гораздо более приспособленной к современным скоростям и ритмам. Чтобы не выпасть из социума, приходиться подстраиваться и перестраиваться. На первый план социально адаптированного человека выходит способность максимально быстро потреблять огромные объемы информации. И время в этом смысле становится основным фактором «выживания». Умение за минимально короткое время «впитать» как можно больше знаний и вычленить для себя именно нужные – ныне есть суровая необходимость.
Собственно, какое это имеет отношение к нашей теме? Говоря про видео – посмотреть ролик, конечно же, гораздо проще и быстрее, чем потратить силы на чтение текста. За 3 минуты просмотра видео мы получим в разы больше информации, чем за те же 3 минуты чтения. И усвоить что-то образно представленное – гораздо проще нашему глазу и мозгу (вспоминаем про образное мышление и «лучше один раз увидеть»).
Более 60 процентов пользователей быстрее совершают покупки после просмотра ролика, а не после прочтения текста.
Видеодемонстрация может наглядно показать способы применения продукта, его конструктивные особенности и детали внешнего вида, даст возможность потенциальному покупателю ближе рассмотреть товар или услугу, увеличивая время пребывания посетителя на вашем сайте (в среднем на 2-3 минуты).
Опять же – экономия места на сайте. Ролики занимают его гораздо меньше, чем текст, даже хорошо структурированный. Есть довольно серьезный шанс, что, испугавшись бесконечного скроллинга страницы с «многатекста», посетитель плюнет и уйдет с нее. И в этом плане видео – отличная альтернатива для того, чтобы он передумал и остался.
По статистике, использование видео на продающих страницах (лэндингах, карточках моделей товаров и т. п.) способно увеличить конверсию в 1,5–2 раза. Страницы с видео лучше индексируются поисковыми системами, т. е. такие страницы быстрее поднимаются в поисковых запросах, чем аналогичные, но без роликов. Как показывает опыт, медиафайл может поднять выдачу на 5-7 позиций по высокочастотным запросам – явный плюс SEO, не правда ли?
Видео также привлекает прирост «ссылочной массы». Разместив свой ролик на популярной видеоплощадке (YouTube, Vimeo, RuTube и т. п.), вы можете увеличить количество просмотров в несколько раз и получить дополнительные переходы на свою страницу.
Также видео-контент гораздо активнее привлекает траффик из социальных сетей. Люди охотнее делятся интересными видеороликами или картинками, чем разного рода текстами. Особенно если ролик эмоционально цепляет. Помните, в 80% случаев мы делаем покупку не из-за реальной потребности в товаре, а под влиянием эмоции. А если еще и потребность имеет место быть. То осталось только слегка подтолкнуть – улыбкой или блеском глаз ведущего в нужном месте, цепляющей фразой или шуткой юмора. В общем, эмоциональный потенциал видео – вам в помощь!
Подводя итог вышесказанному и в качестве аргументов «За» – что дает использование видео-контента на продающих страницах:
- Экономию времени пользователя на «впитывание» информации о продукте;
- Наглядность и запоминаемость – в силу образности мышления человека;
- Увеличение времени нахождения посетителя на сайте;
- Экономию места на странице и, как следствие, удержание посетителей;
- SEO-бонусы (индексация и улучшение позиций в поисковых выдачах);
- Прирост трафика от видеоканалов и из соцсетей;
- Возврат посетителей – за счет подписки на видеоканалы и периодичности выхода видео-контента;
- Увеличение лояльности пользователей и создание прослойки «приверженцев» – за счет эмоционального вовлечения посредством видеообщения с аудиторией;
- Создание дополнительного информационного фона вокруг марки – из-за «сарафанного радио» и социальной активности приверженцев.
В общем, вы поняли, что использовать видео-контент на сайте можно и нужно. Конечно, это решение должно быть стратегически оправданным, комплексным и тщательно спланированным. Это целое направление вашего бизнеса, которое потребует от вас дополнительных вложений в технологии, человеческие и рекламные ресурсы. И, чтобы привести к успеху – т.е. в конечном итоге к росту продаж, ни в коем случае не должно быть пущено на самотек.
Если вы все-таки решитесь на создание собственного видео-контента для сайта, то наш пост про 10 советов по видео-контенту для увеличения продаж с сайта – для вас.
А теперь подборка видеороликов по любимой нашей командой «котово-гитарной» теме, которые у меня вызывают желание пощупать и купить.
1. Обзор движущейся игрушки для кошек «Cat’s Meow», очень экспрессивный
2. Тест гитар Gibson от Александра Пушного
3. Разобраться в выборе – ламинат или массив – на примере двух моделей укулеле бренда Flight поможет Наталия Скрипник (Corus Music)
4. 10 прикольных товаров для животных. «Молчаливый» видео-обзор от зоомагазина Sobako Kot
