Управление срочными продажами: автоматизация оптовых заказов продуктов питания в Goodwix

БЛОГ_ автоматизация оптовых заказов продуктов питания в Goodwix

Goodwix позволяет поставщикам продуктов питания эффективно планировать производство и обеспечивать бесперебойные поставки товаров в розничные магазины за счет автоматизации процессов оптовых продаж.

Возможность управления всем объемом заказов в B2B-портале сокращает процесс сбыта и оптимизирует рабочие операции, тем самым в разы уменьшая сроки проведения сделок, что критически важно, когда речь идет о скоропортящейся продукции.

Удобная работа с партнерами позволяет оперативно удовлетворять потребности дилеров и розничной сети, а также содержать в одном месте полные и структурированные сведения по продажам компании для анализа и планирования производства и закупок.

Преимущества Goodwix для автоматизации оптовых продаж продуктов питания

Возможности B2B-портала направлены на упрощение процесса приема и оформления заказов, сокращение коммуникаций по сделкам и обеспечение регулярных поставок в точки продаж – все это ключевые факторы построения эффективной производственно-сбытовой цепочки в пищевой промышленности.

Какие преимущества получают поставщики продуктов питания, использующие возможности облачного B2B-портала для автоматизации продаж?

1. Сокращение коммуникаций по оптовым заказам

Ключевая задача B2B-портала – снять с поставщика большую часть рутинных операций, связанных с приемом, обсуждением и согласованием оптовых заказов. Решение обеспечивает дилерам возможность самостоятельно формировать закупки на основании необходимой информации о товарах и их наличии.

Все это в разы снижает количество коммуникаций и влияние человеческого фактора на всех этапах оптовой сделки и делает взаимодействие предельно эффективным, прозрачным и контролируемым для обеих сторон.

БЛОГ_Сокращение коммуникаций по сделкам и самостоятельное оформление заказа в прайс-листе

Самостоятельное оформление заказов покупателями и единая система коммуникаций по сделкам в интерфейсе Goodwix

2. Сокращение сроков реализации продукции

Благодаря эффективным коммуникациям существенно сокращаются сроки самой сделки.

Минимизация ошибок, доступные остатки и сроки производства, возможность автоматического подтверждения заказов и резервирования товаров по ним, сокращение количества отказов – все это в конечном итоге приводит к ускорению процессов продаж и более быстрому появлению продукции в розничных магазинах.

Именно в пищевой промышленности, где скорость реализации сырья и готовых товаров особенно критична, применение B2B-портала для управления оптовыми продажами наиболее оправдано.

3. Планирование товарооборота и загрузки производства

B2B-портал – единое пространство для коммуникаций по сделкам, которое позволяет поставщику накапливать и анализировать данные по всем оптовым заказам компании в различных разрезах. Регулярность, всплески, спады, сезонность спроса, ходовые товары, средний чек, процент отказов, прибыльные сегменты покупателей и наиболее эффективные менеджеры – вся эта информация доступна в интерфейсе системы.

Например, в Goodwix уже реализованы возможности фильтрации и сортировки заказов по ключевым признакам, а также доступны преднастроенные отчеты, автоматически формируемые по выбранному периоду.

БЛОГ_Аналитика по заказам в Goodwix

Оценка ключевых показателей бизнеса в сводном отчете в Goodwix

Актуальная информация дает поставщикам продуктов питания преимущество точного планирования производства и сроков поставок для обеспечения максимальной свежести товаров и их регулярного присутствия в розничных точках, а также позволяет оперативно корректировать стратегию при необходимости.

«Представители пищевой отрасли одни из первых начали внедрять Goodwix в свои бизнес-процессы, поэтому многие возможности мы разрабатывали с учетом их потребностей. Их опыт очень ценен, так как работая с розничными сетями, они, с одной стороны, должны обеспечивать бесперебойные поставки (многие ретейлеры часто ставят это условием сотрудничества), а с другой – работают в жестких временных рамках, обусловленных сроком годности. Именно поэтому передовые производители продуктов питания рассматривают автоматизацию оптовых продаж, как важную часть своей рыночной стратегии.»

Игорь Лисовский,
директор по развитию

4. Оформление заказов из будущих поставок

B2B-портал позволяет принимать заявки на закупки товаров, которые еще не поступили на основной склад поставщика. Это могут быть продукты, которые находятся в пути, например, импортные фрукты и овощи, или заказы на производство.

Так Goodwix позволяет указывать в прайс-листах наличие товаров на разных складах, в том числе транзитных. Покупатели могут видеть, как общее наличие продукции на всех складах поставщика, так и выбирать наиболее удобные.

Наряду с наличием, возможности прайс-листов позволяют информировать клиентов о дате ближайшей поставки новой партии продукции, а также о сроках производства заказных позиций.

5. Поддержка продаж дистрибьюторов и розничных партнеров

Электронный каталог Goodwix позволяет содержать подробную информацию о товарах: описание, характеристики, потребительские свойства, фотографии, сертификаты качества и другие документы – все это производители могут добавить в карточки своих продуктов.

Кроме того, что у дилеров есть вся необходимая информация при закупке, партнеры могут использовать эти сведения в своих дальнейших продажах. Карточки всех закупленных товаров доступны в истории заказов, вместе с прикрепленной документацией.

В сервисе реализована возможность добавлять товары поставщиков в свой каталог в B2B-портале, а также выгружать их в различных форматах для размещения на сайтах и маркетплейсах.  Таким образом производители, тратящие большое количество усилий на создание качественного продающего контента для своих товаров, могут передавать его по всей цепочке движения продукции до конечного покупателя.

БЛОГ_Поддержка продаж оптовыхпартнеров и электронный каталог в Goodwix

Электронный каталог и подробные карточки товаров в Goodwix

6. Эффективное взаимодействие с дилерской сетью

Дилеры, работая с несколькими точками продаж, розницей или покупателями напрямую, могут получать входящие заявки клиентов, а затем формировать единую, для отправки на производство, используя возможности B2B-портала.

Такая понятная и прозрачная система способствует быстрому обмену информацией между всеми субъектами, минимизирует количество ошибок и повышает лояльность партнеров.

7. Легкий вывод новых товаров на рынок и планирование стимулирующих активностей

Обширная база для аналитики и возможности управления оптовым предложением в Goodwix упрощает стимулирование сбыта и вывод новых товаров на рынок. Сервис позволяет предлагать партнерам сезонные подборки, сопутствующие товары или остатки со склада с ограниченным сроком годности по увеличенной скидке. Такая гибкость в сочетании с эффективными и удобными для всех участников коммуникациями обеспечивает как рост объемов продаж, так и лояльность партнеров.

Заключение

Goodwix – умный, простой и экономически эффективный способ управления оптовыми заказами продуктов питания. Такое решение выгодно как для поставщиков, так и для оптовых покупателей. Перевод сделок в онлайн – важная составляющая быстрого товарооборота и контакта с конечным потребителем.

Работа в B2B-портале сокращает затраты на содержание инфраструктуры продаж и позволяет перейти на новый, более высокий, уровень клиентоориентированности – что является абсолютным трендом последних и будущих лет.