Eng
Менеджеры b2b-продаж, целью которых является увеличение доходов компании и достижение личных плановых показателей по сделкам в соответствии с маркетинговой воронкой продаж, как правило, идут стандартным путем – пытаются увеличить количество клиентов и расширить базу покупателей предприятия. Однако, это далеко не единственный способ повысить доходы компании, выполнить собственный план по продажам и увеличить сумму комиссионного вознаграждения.
Метка архива: экспертное мнение
01
Ноя
Ноя
Продуктовая фотография – ключевая составляющая и основной рычаг воздействия в онлайн-продажах. От ее качества напрямую зависит впечатление покупателя о товаре и продавце, в условиях, когда товар нельзя просто взять в руки, чтобы оценить все его свойства. Качественная фотография должна помочь потребителю визуализировать продукт максимально близко к реальности, развеять сомнения и обратить внимание на преимущества. По …
18
Окт
Окт
Дэнни Перекальски перевернул мир российского ритейла: преобразил магазины «Дикси» в успешный клиентоориентированный бизнес, а OZON – в лидирующую онлайн площадку с огромным ассортиментом, приятными ценами и лояльными сотрудниками. В своей книге он делится историей 25-летнего опыта развития людей и бизнеса. Вот, что нам из нее запомнилось больше всего:
07
Сен
Сен
Рост продаж не всегда говорит об эффективности процессов в компании. Для точной оценки руководству нужно соотнести показатели продаж со всеми статьями издержек. Например, с издержками на продажи. Каждый день ваши менеджеры принимают решения о том, сколько ресурсов они должны выделить на того или иного клиента для совершения сделки. А учитывая, что расходы на продажи, как …
17
Авг
Авг
Если вы задумываетесь о расширении продуктовой линейки, но затрудняетесь в выборе товаров, которые будут интересны потребителям больше всего, предлагаем вам подборку трендовых продуктов в 2018 году, которые, по данным Google Trends, все еще набирают свою популярность и скорее всего продолжат в следующем году. Выбирайте самые интересные в подходящей вам отрасли:
22
Фев
Фев
Разные товары потребители выбирают и покупают по-разному. Понимая, как именно они это делают, какие каналы используют для изучения информации и совершения покупок, продавцам будет проще найти подход к своим клиентам, выработать эффективные стратегии продвижения и увеличить показатели по продажам.
10
Янв
Янв
Небывалый рост количества рекламы как в вебе, так и на мобильных устройствах, стал причиной повышения популярности так называемых AdBlock-программ, блокирующих объявления на посещаемых пользователем сайтах. О том, что делать и чего делать не стоит, чтобы вашу рекламу не блокировали – советы от экспертов Forbes Agency Council1)
12
Дек
Дек
По мнению экспертов McKensey в новой экономической действительности России успех ждет те компании, которые используют следующие три стратегии. Новая реальность российского рынка товаров народного потребления Российские потребители приспосабливаются к этой новой экономической действительности. Они становятся более избирательными и разборчивыми при совершении покупок. В недавнем опросе, проведенном McKinsey среди российских потребителей, 57% респондентов заявили, что в …
12
Дек
Дек
Компании, работающие на рынке потребительских товаров, стремятся к бесперебойной работе в системе поставок на всем пути движения товаров от производителя до конечного потребителя, но зачастую их усилия не приносят ожидаемых результатов. Эксперты McKinsey советуют решать эту задачу с помощью нового поколения информационных технологий.
12
Окт
Окт
Исходящие b2b-продажи становятся все менее эффективными. Недавнее исследование показало, что цепочка соединения с целевым клиентом занимает 18 и более телефонных звонков, коэффициент обратных звонков составляет ниже 1% и только 24% исходящих писем открываются получателями. Между тем 84% b2b-покупателей обращаются за советами на самом старте процесса покупки, и рекомендации равных по положению коллег становятся решающими факторами …
