Метка архива: стратегии

Как помочь дистрибьюторам продавать больше

Вы – компания-производитель или дистрибьютор, и решили расширить географию продаж. После длительных поисков и переговоров вы выбрали представителя в новом регионе и заключили договор. Но вышло так, что дистрибьютор достиг плато в продажах. Что делать в таком случае? Менять? Если вы доверяете своему новому партнеру и полностью уверены, что он вам подходит, сначала попробуйте помочь …


Учимся у лучших: 10 принципов успеха от топ-менеджера Ozon и Дикси

Дэнни Перекальски перевернул мир российского ритейла: преобразил магазины «Дикси» в успешный клиентоориентированный бизнес, а OZON – в лидирующую онлайн площадку с огромным ассортиментом, приятными ценами и лояльными сотрудниками. В своей книге он делится историей 25-летнего опыта развития людей и бизнеса. Вот, что нам из нее запомнилось больше всего:


3 стратегии достижения успеха на российском рынке потребительских товаров, советы от McKensey

По мнению экспертов McKensey в новой экономической действительности России успех ждет те компании, которые используют следующие три стратегии. Новая реальность российского рынка товаров народного потребления Российские потребители приспосабливаются к этой новой экономической действительности. Они становятся более избирательными и разборчивыми при совершении покупок. В недавнем опросе, проведенном McKinsey среди российских потребителей, 57% респондентов заявили, что в …


Как повысить маржинальную прибыль компании на рынке потребительских товаров за счет комплексного управления производственно-сбытовой системой

Компании, работающие на рынке потребительских товаров, стремятся к бесперебойной работе в системе поставок на всем пути движения товаров от производителя до конечного потребителя, но зачастую их усилия не приносят ожидаемых результатов. Эксперты McKinsey советуют решать эту задачу с помощью нового поколения информационных технологий.


Больше чем промо: пересмотр стратегии привлечения клиентов в ритейле

Традиционные способы привлечения клиентов с помощью рекламных или промо инструментов в современном ритейле постепенно теряют свою актуальность. На передний план выходит построение длительных прочных связей со своими покупателями, что подразумевает под собой вовлеченность продавцов в желания и потребности клиентов на всем цикле взаимодействия с ними. О том, какие каналы и для каких целей выбирают сегодняшние …


Персонализированные коммуникации в B2B: советы специалистам по корпоративным продажам

Современные потребители заинтересованы в получении персонализированных предложений, учитывающих их прошлый опыт и потребности. Компании, подобные Netflix и Uber приучили нас уже при первом контакте получать именно то, что мы хотим и ровно тогда, когда это нам нужно. Такой потребительский опыт изменил взгляд на отношение к продажам и в бизнесе. B2b-покупатели ожидают такое же персонализированное обслуживание, …


Когда ориентация на клиента определяет бренд. Истории успеха мировых ритейлеров

Следующие несколько лет станут, мягко говоря, вызовом для многих ритейлеров. Из-за становления электронной коммерции, традиционные бренды, как Macy’s, Sears, Sports Authority и Walmart сокращают розничные точки. Большая часть инвестиций в мобильные кошельки, указатели и кнопки покупки принесли минимальную прибыль. Все больше розничных компаний задается вопросом о том, что нужно предпринять, чтобы не потерять клиентов?


Облачные технологии диктуют условия рынку ПО

Согласно отчету PwC, за два года облачные технологии превратились из малобюджетных решений в движущую силу развития всего рынка программного обеспечения. В качестве основных причин такого стремительного роста эксперты выделили как традиционные преимущества облаков: гибкость, доступность, оперативное подключение и масштабируемость, так и чисто рыночные факторы, основной из которых – влияние обслуживания и клиентского опыта на развитие …


Горизонтально-восходящее управление – залог успеха высокоэффективных менеджеров

«Для того, чтобы бизнес рос и развивался, а сотрудники компании могли делать карьеру недостаточно одной только команды топ-менеджеров с сильными лидерскими качествами. Управлять нужно не только коллегами, но и уметь вовлекать собственное высшее руководство». О том, почему эффективным менеджерам необходимо освоить управление вверх, вниз и по горизонтали – в переводе новой статьи от специалистов международной …


4 стратегии для увеличения средней суммы b2b-сделки

Менеджеры отделов b2b-продаж, целью которых является увеличение доходов компании и достижение личных плановых показателей по b2b-сделкам в соответствии с маркетинговой «Воронкой продаж», как правило, идут стандартным путем – пытаются увеличить количество клиентов и расширить базу покупателей предприятия. Однако это далеко не единственный способ повысить доходы компании, выполнить собственный план по продажам и увеличить сумму комиссионного …