+7 812 643-41-41
info@goodwix.com

Курс онлайн-лекций. Февраль 2017 г.

«E-commerce для производителя:
Возможности. Решения. Инструменты»

Практические советы производителям как использовать возможности e-commerce, чтобы повысить продажи и эффективность бизнеса

На кого рассчитан курс?

На генеральных и коммерческих директоров, директоров по развитию, продажам и маркетингу компаний-производителей потребительских товаров.

Возможности e-commerce для производителя

Интернет-торговля развивается стремительно, в корне меняя покупательское поведение. С одной стороны, это диктует производителям новые подходы к построению продаж, а с другой – открывает огромные возможности для развития.
Сравнительный анализ товаров все больше происходит в онлайн. Инструменты e-commerce позволяют производителю обеспечить доставку наиболее полной информации о своих товарах до потребителя напрямую «без потерь», независимо от количества участников сбытовой цепочки.
Инструменты автоматизации оптовых продаж существенно сокращают затраты на реализацию товаров – ускоряются процессы, снижается количество ошибок и связанные с ними риски. Появляется масса возможностей помочь оптовым партнерам в продажах своих товаров и, следовательно, обеспечить собственный рост продаж.
Классические способы привлечения новых партнеров становятся все более затратными и отходят на второй план. Куда проще и эффективнее взаимодействовать с перспективными контрагентами в сети, вне зависимости от их физического присутствия.
Инструменты e-commerce дают возможность «выжать максимум» из маркетингового продвижения своей продукции. Производитель тратит уйму усилий на исследование потребителей, их ожиданий, которые выливаются в характеристики товара, позиционирование бренда, информацию на сайте и каталоги. Интернет-технологии позволяют напрямую коммуницировать с потребителями – осуществлять адресное взаимодействие, получать и агрегировать отзывы.
И, наконец, электронная коммерция позволяет производителю управлять розничными продажами в интернете как через собственный интернет-магазин, так и через торговые площадки, маркетплейсы и партнерские сети – инструменты e-commerce позволяют повысить объем онлайн-продаж независимо от предпочтительной модели.

Узнайте

Как начать использовать преимущества электронной коммерции, на чем сконцентрироваться в первую очередь, какие пути, технологии и способы для этого существуют.

Мы, команда Goodwix, полтора года работаем на рынке b2b e-commerce, в том числе, с производителями потребительских товаров.

Задачи, которые мы решаем совместно с клиентами,
идеи, возникшие в процессе работы и
используемые инструменты электронной коммерции
легли в основу нашего онлайн-курса.

Практические рекомендации как

Общаться со своими потребителями. Что важно знать вашим потребителям? Где они вас ищут? Как им помочь купить ваши товары? Какие инструменты интернет-маркетинга наиболее эффективны, и как их оперативно подключить?
Повысить эффективность продаж. Как помочь партнерам продавать ваши товары? Какие ресурсы и инструменты для этого необходимы и достаточны? С чего начать и как развиваться поэтапно? Как управлять интернет-продажами?
Снизить затраты на взаимодействие с партнерами. Как уйти от продаж по e-mail в excel? Как повысить скорость взаимодействия в процессе продажи? Какую информацию ждут от вас партнеры? Как снизить затраты на привлечение новых партнеров?
Быть в курсе современных инструментов и технологий, возможностей, которые дает e-commerce производителям.

Список доступных лекций

Большинство материалов по электронной коммерции для производителя ограничиваются выводом о необходимости открыть собственный интернет-магазин. Да, интернет-магазин – это, безусловно, один из инструментов e-commerce. Один из… В пространстве возможностей онлайн-рынка таких инструментов у современного e-commerce – великое множество. И работают они не только в сегменте продаж конечному потребителю, но и на b2b-рынке. Обзор инструментов, наиболее полезных для производителя, мы приводим в вводной лекции, подкрепив их цифрами и мировыми тенденциями. Читать полностью >>

Главная цель любого бизнеса, в том числе производственного – получение дохода и увеличение прибыли. Недостаточно только разработать технологию и произвести товар, его нужно продать. А чтобы продать товар нужно рассказать о нем рынку, то есть всем его участникам: дистрибуторам, ретейлерам и, конечно, розничным покупателям. Полная и качественная продуктовая информация, предоставленная покупателю на этапе выбора товара, снижает возвраты на 23%.

На практике каждый участник цепочки продвижения товара по рынку «берет» у предыдущего только те, данные, которые важны ему, отбрасывая все лишнее. Результат: описание товара от производителя не поступает к рознице и, тем более к конечному потребителю.

Как производителю управлять товарным контентом, чтобы база знаний о товаре отвечала потребностям всех участников цепи и не терялась по мере продвижения по ней – читайте в нашей лекции. Читать полностью >>

Удовлетворить потребности рынка в сведениях о товаре и избежать потерь данных при движении товарных и информационных потоков по рынку позволяет специальный IT-подход к управлению продуктовой информацией – Product Information Management  или PIM, в основе которого лежит единое хранилище структурированных знаний о товаре или электронный товарный каталог. Применяемые в электронной коммерции инструменты позволяют управлять движением и распределением информационных потоков из такого хранилища, позволяя различным участникам рынка, имеющим к нему доступ, извлекать из него информацию в том виде и тех форматах, которые нужны им для решения своих самых разных бизнес-задач, как внутренних, так и внешних, ориентированных на взаимодействие на b2b и b2c рынках. Читать полностью >>

Потенциал Интернет позволяет производителю практически полностью перевести b2b-торговлю и управление процессами продаж в онлайн. Современные инструменты электронной коммерции помогут автоматизировать большинство задач, связанных с торговыми сделками, снизить количество ошибок ручного ввода, упростить и ускорить коммуникации с партнерами, облегчить их поиск и привлечение, и тем самым сократить ресурсы и затраты на сделки, уменьшить сроки их проведения, позволяя повысить общую эффективность деятельности предприятия на b2b-рынке. Читать полностью >>

Современный сайт должен выходить за рамки информационного корпоративного ресурса и становиться реально работающим инструментом повышения эффективности бизнеса компании, в первую очередь способствуя увеличению продаж. Особенно актуально это для производителей потребительских товаров, независимо от того, продают ли они свою продукцию конечным потребителям напрямую или через оптово-розничных партнеров. В этой лекции мы подготовили подборку рекомендаций по функционалу и контенту сайта, которые позволят производителям сделать его инструментом продаж, продвижения продукции, взаимодействия с коммерческими партнерами и повышения лояльности конечных покупателей. Читать полностью >>

Социальные медиа постепенно становятся самым массовым и удобным каналом коммуникаций, открывающим новые возможности для взаимодействия представителей бизнеса со своими потребителями.

Широкий охват, таргетинговые возможности, и, главное, открытость аудитории в социальных сетях обеспечивают практически личное общение, позволяя производителям товаров и владельцам торговых марок эффективно решать задачи продвижения, продаж, укрепления лояльности и также развития ассортимента и бизнеса в целом. Читать полностью >>

Курс бесплатный для зарегистрированных подписчиков

Лекции будут доступны в электронном виде с начала февраля 2017 г.