Что продавать онлайн в 2020 году: 4 совета и 6 трендовых ниш

Рассмотрите ниши, в которых у вас уже есть экспертиза

Известно, что большую часть покупок люди делают под влиянием эмоций. Поэтому для продавцов, заинтересованных и искренне верящих в свой продукт, знающих его преимущества от и до, практически не составит труда зацепить потенциального клиента – оффлайн или онлайн.

Выбор ниши, в которой у вас есть профессиональная экспертиза, или вы ей увлечены в качестве хобби, облегчит поиск товаров и генерацию идей сопутствующих услуг – кому как ни вам знать, что люди купили бы не раздумывая.

Кроме того, знакомая отрасль поможет выстроить взаимодействие с аудиторией наилучшим образом – наверняка вы будете отлично представлять портрет своего идеального клиента и то, какие средства продвижения эффективнее всего использовать для привлечения внимания и мотивацию к покупке.

Определите уже популярные товары

В рамках выбранной отрасли проанализируйте товары, которые уже пользуются повышенным спросом. Это приведет вас к вашим конкурентам, и вы сможете оценить их торговое предложение, используемые маркетинговые каналы, получите представление о ценовом диапазоне, и в конечном итоге, поймете, что нужно делать, чтобы продавать этот продукт лучше.

Идеальным вариантом будет найти товар, который удовлетворяет соответствующую потребность, но при этом обладает, например, более продвинутыми характеристиками чем те, которые уже представлены. Или вы поймете, как решить проблему клиента более комплексно, дополнив основной продукт сопутствующим ассортиментом или услугами, что повысит шансы на эффективные продажи в разы!

Вы можете отследить тренды на крупных популярных онлайн-площадках: там, как правило, доступны возможности поиска по заданному набору критериев, где вы сможете задать интересующую вас отрасль и сортировать результаты выдачи по популярности. Обратите внимание на иностранные порталы, такие как Amazon, Ebay, Walmart и российские площадки, например, на Авито, Яндекс Маркет и Ozon.

Комбинируйте надежность с высоким риском

Иногда даже не раз проверенные методы оценки могут заставить сомневаться – ведь цена ошибки, все же, может быть высокой.

Для того, чтобы обезопасить себя от серьезных потерь, можно последовать так называемому «принципу штанги», или 80/20, которым пользуются трейдеры при формировании портфеля инвестиционных бумаг.

Эксперты советуют вкладывать 85-90 ресурсов в максимально безопасные и предсказуемые инструменты, а остальную часть – во что-нибудь по-настоящему рискованное.

Почему бы не применить это правило при создании своей ассортиментной матрицы? Выделите 20% ресурсов на продукцию с потенциально высокой маржинальностью, низкой конкуренцией на рынке, но для продажи которых вам придется поэксперементировать с продвижением и активно формировать спрос. В случае неудачи потери будут не такие большие, ну а выйгрыш – может принести высокую прибыль.

Оцените спрос и объем рынка

Оцените число пользовательских запросов через сервисы Google Trends и Яндекс Вордстат за определенный период времени, например, за последний год. Так вы сможете увидеть динамику спроса и объем рынка.

Помимо этого, вы можете проанализировать трафик на сайтах конкурентов с помощью специальных сервисов, например, Similar Web. Подобные продукты обычно платные, но это, вероятнее всего, быстро окупится, ведь так вы точно убережете себя от продажи товаров с низким спросом. 

Итак, как найти товары с растущим спросом для продажи в вашем интернет-магазине?

Проделав работу выше, вы уже получите представление о том, что лучше всего продавать на вашей онлайн-площадке.

Однако, если время на анализ ограничено, есть еще инструменты, которые могут помочь практически мгновенно узнать о том, какие товары сейчас на пике популярности.

Например, Nichescraper позволяет определить самые трендовые позиции на AliExpress по набору заданных параметров. Для получения нужного результата можно настроить фильтр на выдачу продукции с растущей популярностью (Growth Rate), выбрать категорию (Category и Subcategory), количество заказов в неделю (Weekly Orders), а также страну, откуда поступает больше всего заказов (Top Country).

Пример настройки фильтра в Nichescraper

Пример результатов выдачи в Nichescraper, скриншот из видеоинструкции сервиса

Сервис платный, однако, он включает в себя действительно широкие возможности, которые помогут владельцу интернет-магазина не только в поиске товаров, но и, например, в генерации рекламных объявлений для Facebook.

1. Товары для занятия спортом дома

В 2020 году многие оказались в условиях, когда невозможно было посещать фитнес-центры, и поэтому все стали искать возможность поддерживать активность дома. Как следствие, значительно вырос спрос на приложения для онлайн-тренировок и домашнее спортивное оборудование.

Предполагается, что тенденция сохранит рост, так как многие оценили удобство домашних тренировок, а большое количество обучающих материалов помогает самостоятельно организовать грамотную тренировку.

Для занятий дома необходимы различные аксессуары, одежда, а также продукты спортивного питания. Вы также можете предоставлять сопутствующие услуги: например, подписку на онлайн-тренировки или консультации по индивидуальному питанию.

Отличный вариант – найти незанятую нишу в популярной отрасли, отстроиться от конкурентов и представить новое для рынка УТП. Например, вы можете продавать экологичные и нетоксичные коврики для йоги и пилатеса, на которые, как ожидается, будет высокий спрос в ближайшие годы, так как они не наносят вред окружающей среде в отличие от традиционных ПВХ ковриков.

Еще одним преимуществом товаров данной отрасли является повышение потребительского спроса в связи с сезонностью, когда вы можете серьезно увеличить свое предложение и, как следствие, продажи: это периоды непосредственно перед и сразу после Нового года, а также в начале лета.

2. Продукты питания

Ожидаемый рост спроса с начала года произошел в онлайн-продажах продуктов питания и доставки готовой еды на дом. По предположению Роскачества россияне сохранят привычку заказывать продукты.

Увеличилось количество заказов готовой еды, продуктов, которые можно запасать впрок, а также различных закусок и десертов. Так, например, пользователи интернет-магазина Wildberries в три раза чаще стали заказывать кексы, жидкую карамель и козинаки. А поклонники Ozon отдали предпочтение шоколаду. 

Если у вас уже есть магазин другого профиля, не отбрасывайте сразу идею дифференцировать продуктовую линейку и добавить что-то из еды в ваш ассортимент – это будет отличный способ заработать дополнительные деньги.

Не спадающий интерес к десертам есть и у людей, которые предпочитают здоровый образ жизни. Так, например, вы можете продавать вкусные и полезные перекусы по доступной цене – основная часть представленных на рынке диетических десертов довольно дорогие, что отчасти обуславливает отток аудитории к более дешевым, но вредным для здоровья аналогам. 

3. Настольные игры

А также головоломки, пазлы – еще один вид популярных товаров в 2020 году.

Все объясняется просто – это отличный способ собрать всю семью вместе, чтобы посмеяться, снять стресс и сократить время, проведенное за гаджетами.

У формулировки «настольные игры» более 500 000 ежемесячных запросов, «настольные игры для детей» и «настольные игры для взрослых» ищут 15 000 и 5 000 раз в месяц соответственно – можно сделать вывод о том, что это товары с высоким спросом.

Согласно Google Trends, объем поиска таких товаров обычно достигает пика в сезон праздничных покупок, но в этом году пользователи проявили повышенный интерес в период с марта по июнь. В целом, можно ожидать повторения данного тренда, основываясь на прошлых тенденциях и обновленном образе жизни людей.

Кроме того, современные родители все больше предпочитают покупать своим детям развивающие игры, вместо обычных детских игрушек.

4. Косметика

Ситуация растущего спроса наблюдается и на рынке косметики. Например, в апреле россияне заказывали данный вид продукции на треть больше, чем в марте, однако, при этом, средний чек стал ниже. Отсюда можно сделать вывод о притоке новой аудитории в этот канал онлайн-продаж, предпочитающей экономить на данной статье расходов и отдавать предпочтение более дешевым товарам.

Кроме того, в первом полугодии 2020 года многие остались без доступа к услугам салонов красоты, что позволило многим уйти в индивидуальное предпринимательство или самостоятельное выполнение косметических процедур дома.

В целом, даже несмотря на изменение потребительского поведения в нынешнем году, косметика всегда была актуальна для продажи онлайн: не спадала популярность у уходовой косметики, различных масок для лица, аксессуаров для макияжа и лаков для ногтей.

5. Многоразовая упаковка

Все больше и больше людей стремятся минимизировать свое воздействие на окружающую среду, в связи с этим обращают внимание на многоразовую упаковку и то, как внедрить ее в свой привычный образ жизни.

Данные Google Trends показывают устойчивый рост интереса к бутылкам для воды, что указывает на увеличение спроса на этот трендовый продукт. Обратите внимание, какие разные потребительские характеристики имеет данный товар: например, в некоторых магазинах сейчас можно увидеть практически полностью складывающиеся бутылки, что действительно улучшает жизнь людей, предпочитающих активный образ жизни и заботящихся об окружающей среде.

Помимо бутылок для воды, вы можете рассмотреть варианты многоразовых хозяйственных сумок. Или, например, если вы из сферы B2B, актуально продавать экологически чистую упаковку брендам, которые хотят показать клиентам, что они минимизируют вредные отходы. 

6. Мебель и товары для дома

Основные продажи мебели происходят оффлайн, и кажется, что такие товары продавать в интернете трудно – так как потребители привыкли выбирать их вживую, чтобы наверняка убедиться в том, что определенный комплект подойдет и будет достаточно эгрономичен.  

Но при этом, за последнее время наблюдается повышение интереса к покупке мебели онлайн. Так, по данным издания Financial Times, шведская мебельная компания IKEA вышла из карантина победителем. Как и все компании, IKEA ожидала падения продаж на 70–80 процентов в связи с закрытием магазинов. Но этот прогноз не оправдался: люди перешли в онлайн и стали покупать там товары IKEA в обычных объемах.

В чем причина успеха? Вероятно, в отлаженных процессах мебельного гиганта по оформлению онлайн-заказов, доставке, разгрузке, сборке и запросу возврата товаров, при необходимости, что позволило покупателям совершать покупки без риска остаться с неподходящим комплектом. Поэтому, на наш взгляд, это также перспективная ниша для поставщиков, готовых комплексно подойти к решению проблемы потребителей по обустройству дома.

В заключение

Конечно, это лишь часть популярных товаров и ниш на данный момент и есть еще много вариантов, из которых можно выбрать и, в итоге, не прогадать.

Однако, найти трендовый продукт – это лишь часть задачи. Важно еще его качественно представить и продвинуть для того, чтобы стать замеченным на рынке. Например, вы можете попробовать сделать интерактивный прайс-лист в Goodwix, который поможет вам качественно предложить товары вашим оптовым покупателям.