Eng
Помните матрицу Boston Consulting Group? Оценивая свой ассортимент в разрезе модели BCG, взгляните и на список своих поставщиков соответствующим образом. Зрелые товары на зрелом рынке обеспечивают ваши продажи здесь и сейчас, но достаточно ли в вашем пуле звезд, которые послужат залогом достойного будущего? Целевая аудитория взрослеет и меняется стремительно. Миллениалы приходят со своим списком требований …
Все в рубрике: ОптЭксперт
30
Мар
Мар
В сегодняшней ситуации многие компании проходят резкую и кардинальную трансформацию процессов. То, на что самые прогрессивные игроки тратили годы – сейчас организации вынуждены внедрять за считанные дни. E—commerce инструменты позволяют производителям и оптовым поставщикам перевести ключевые процессы в онлайн, что значительно расширяет возможности руководителей по управлению коммерческой деятельностью компании, а также внутренними и внешними коммуникациями …
15
Окт
Окт
Выбор решения для автоматизации оптовых сделок – инвестиция на долгосрочную перспективу, поэтому прежде чем определиться с инструментом, хочется быть уверенным в том, что новое решение действительно улучшит работу: то есть будет положительно воспринято сотрудниками и клиентами компании, бизнес-процессы не потребуют глобальной перестройки и не вступят в конфликт друг с другом, а подрядчик сможет гарантировать своевременное …
23
Сен
Сен
Использование технологий e-commerce для дистрибьюторов становится уже даже не возможностью повысить обороты бизнеса, а необходимостью, продиктованной как внутренними потребностями, так и общей тенденцией глобальной цифровизации. Находясь на стыке производителей, ищущих любую возможность установить прямую коммуникацию с конечным покупателем, и оптово-розничных компаний, постоянно с ним взаимодействующих, дистрибьюторы, должны оперативно удовлетворять растущие запросы своих клиентов на качественную, …
21
Авг
Авг
Успешная оптовая торговля электротехникой и оборудованием – это комплекс взаимосвязанных факторов, начиная с огромной номенклатуры и жестких требований к безопасности продукции и закачивая большим количеством сегментов покупателей, работа с которыми – это, по сути, различные направления деятельности с абсолютно разными бизнес-процессами. Комплексные поставки оборудования, сотрудничество с инжиниринговыми, проектными, строительными организациями, оптовые поставки через дилеров и …
20
Июн
Июн
Goodwix позволяет поставщикам продуктов питания эффективно планировать производство и обеспечивать бесперебойные поставки товаров в розничные магазины за счет автоматизации процессов оптовых продаж. Возможность управления всем объемом заказов в B2B-портале сокращает процесс сбыта и оптимизирует рабочие операции, тем самым в разы уменьшая сроки проведения сделок, что критически важно, когда речь идет о скоропортящейся продукции. Удобная работа …
27
Ноя
Ноя
Вы – компания-производитель или дистрибьютор, и решили расширить географию продаж. После длительных поисков и переговоров вы выбрали представителя в новом регионе и заключили договор. Но вышло так, что дистрибьютор достиг плато в продажах. Что делать в таком случае? Менять? Если вы доверяете своему новому партнеру и полностью уверены, что он вам подходит, сначала попробуйте помочь …
07
Сен
Сен
Рост продаж не всегда говорит об эффективности процессов в компании. Для точной оценки руководству нужно соотнести показатели продаж со всеми статьями издержек. Например, с издержками на продажи. Каждый день ваши менеджеры принимают решения о том, сколько ресурсов они должны выделить на того или иного клиента для совершения сделки. А учитывая, что расходы на продажи, как …
08
Июн
Июн
Успех в достижении этих целей во многом зависит от того, насколько комфортно чувствуют себя пользователи, попавшие к вам на сайт. Поэтому для качественного клиентского обслуживания оптовым поставщикам нужно серьезно взяться за развитие своего сайта. Рассказываем, на что нужно обратить внимание, где взять хорошие идеи для вашего сайта или наоборот, понять слабые места, требующие исправления. В …
01
Фев
Фев
Ключевая задача любого поставщика – выстраивание долгосрочных отношений с оптовыми покупателями с целью постоянного и максимально полного присутствия продукции в товарной матрице партнёров. Грамотное управление оптовым предложением: ассортиментом товаров, ценообразованием и системой скидок, распределением продукции и коммуникациями – напрямую влияет на объем продаж и товарооборот поставщика.
- 1
- 2
