Все в рубрике: ОптЭксперт

Как помочь дистрибьюторам продавать больше

Вы – компания-производитель или дистрибьютор, и решили расширить географию продаж. После длительных поисков и переговоров вы выбрали представителя в новом регионе и заключили договор. Но вышло так, что дистрибьютор достиг плато в продажах. Что делать в таком случае? Менять? Если вы доверяете своему новому партнеру и полностью уверены, что он вам подходит, сначала попробуйте помочь …


Как сократить издержки продаж оптовой компании

Рост продаж не всегда говорит об эффективности процессов в компании. Для точной оценки руководству нужно соотнести показатели продаж со всеми статьями издержек. Например, с издержками на продажи. Каждый день ваши менеджеры принимают решения о том, сколько ресурсов они должны выделить на того или иного клиента для совершения сделки. А учитывая, что расходы на продажи, как …


Эффективный оптовый сайт: 22 совета о том, как увеличить продажи онлайн-инструментами

Развитие технологий и индивидуальный пользовательский опыт приводит к росту ожиданий от сайтов. Это касается не только розничных интернет-магазинов, но и всех остальных компаний, с которыми людям приходится взаимодействовать, в том числе в профессиональной сфере. Сайт современной оптовой компании должен выполнять 2 ключевые цели: увеличение продаж и формирование лояльности к бренду. Успех в достижении этих целей во …


Управление оптовым предложением в онлайне. Облачный сервис Goodwix как эффективное решение для развития бизнеса

Ключевая задача любого поставщика – выстраивание долгосрочных отношений с оптовыми покупателями с целью постоянного и максимально полного присутствия продукции в товарной матрице партнёров. Грамотное управление оптовым предложением: ассортиментом товаров, ценообразованием и системой скидок, распределением продукции и коммуникациями – напрямую влияет на объем продаж и товарооборот поставщика.


B2B-сделка в интерфейсе одной системы Goodwix

Глобальный переход торговли в онлайн требует пересмотра бизнес-стратегий для всех участников рынка. Привычные способы взаимодействия компаний по многочисленным разрозненным каналам ведут к разобщенности в коммуникациях и создают сложности в масштабировании бизнеса. Перед любой b2b-компанией всегда остро стоят проблемы сокращения сроков на проведение сделки, упрощения процессов по ней, снижения трудозатрат и количества ручных ошибок, а также …


Персонализированные коммуникации в B2B: советы специалистам по корпоративным продажам

Современные потребители заинтересованы в получении персонализированных предложений, учитывающих их прошлый опыт и потребности. Компании, подобные Netflix и Uber приучили нас уже при первом контакте получать именно то, что мы хотим и ровно тогда, когда это нам нужно. Такой потребительский опыт изменил взгляд на отношение к продажам и в бизнесе. B2b-покупатели ожидают такое же персонализированное обслуживание, …