Как повысить маржинальную прибыль компании на рынке потребительских товаров за счет комплексного управления производственно-сбытовой системой

Компании, работающие на рынке потребительских товаров, стремятся к бесперебойной работе в системе поставок на всем пути движения товаров от производителя до конечного потребителя, но зачастую их усилия не приносят ожидаемых результатов. Эксперты McKinsey советуют решать эту задачу с помощью нового поколения информационных технологий.


B2B-сделка в интерфейсе одной системы Goodwix

Глобальный переход торговли в онлайн требует пересмотра бизнес-стратегий для всех участников рынка. Привычные способы взаимодействия компаний по многочисленным разрозненным каналам ведут к разобщенности в коммуникациях и создают сложности в масштабировании бизнеса. Перед любой b2b-компанией всегда остро стоят проблемы сокращения сроков на проведение сделки, упрощения процессов по ней, снижения трудозатрат и количества ручных ошибок, а также …


Больше чем промо: пересмотр стратегии привлечения клиентов в ритейле

Традиционные способы привлечения клиентов с помощью рекламных или промо инструментов в современном ритейле постепенно теряют свою актуальность. На передний план выходит построение длительных прочных связей со своими покупателями, что подразумевает под собой вовлеченность продавцов в желания и потребности клиентов на всем цикле взаимодействия с ними. О том, какие каналы и для каких целей выбирают сегодняшние …


Персонализированные коммуникации в B2B: советы специалистам по корпоративным продажам

Современные потребители заинтересованы в получении персонализированных предложений, учитывающих их прошлый опыт и потребности. Компании, подобные Netflix и Uber приучили нас уже при первом контакте получать именно то, что мы хотим и ровно тогда, когда это нам нужно. Такой потребительский опыт изменил взгляд на отношение к продажам и в бизнесе. B2b-покупатели ожидают такое же персонализированное обслуживание, …


Управление продуктовой информацией в Goodwix, как инструмент увеличения продаж

С развитием онлайн-торговли процесс изучения, сравнения и выбора практически полностью перешел в интернет. Сегодняшний покупатель тратит в лучшем случае одну пятую часть всего времени, отведенного им на совершение покупки, непосредственно на сам заказ товара — оформление, оплату, подтверждение… Остальные 80% он посвящает выбору: категории товара, торговой марки, модели, магазина, способа оплаты, доставки и т. п. …


Как социальные сети меняют будущее b2b-продаж

Исходящие b2b-продажи становятся все менее эффективными. Недавнее исследование показало, что цепочка соединения с целевым клиентом занимает 18 и более телефонных звонков, коэффициент обратных звонков составляет ниже 1% и только 24% исходящих писем открываются получателями. Между тем 84% b2b-покупателей обращаются за советами на самом старте процесса покупки, и рекомендации равных по положению коллег становятся решающими факторами …


30 предсказаний о технологических прорывах в 2017 году, часть 2

Так, вполне вероятно, что некоторые СТА-элементы, например, привычная кнопка «Купить», постепенно перестают работать на свою непосредственную цель – захват потребителей, и со временем исчезнут с сайтов магазинов. Однако в этой тенденции появляются новые возможности для онлайн-торговцев в борьбе за внимание потребителей и долю рынка. 16. Покупка продуктов питания через интернет станет привычным делом для большинства …


30 предсказаний о технологических прорывах в 2017 году, часть 1

В январе 2017 года BI Intelligence1) опубликовало отчет с прогнозами на 2017 год о том, что ждет мировую общественность в таких отраслях, как электронная коммерция, финансовый сектор, платежные системы, цифровые медиа, разработка приложений и Интернет Вещей.


Самые креативные CTA-элементы: 7 примеров кнопок, которые хочется нажать

Как выглядят эффективные CTA-элементы? Какие призывы к действию мотивируют потребителей и обеспечивают его вовлеченность в бренд? Как сделать чтобы кнопка, размещенная на сайте магазина или в рассылке, вызывала практически непреодолимое желание ее нажать? Обо всем этом в обзоре лучших CTA на примерах успешных ecommerce-брендов по материалам Ometria.


Когда ориентация на клиента определяет бренд. Истории успеха мировых ритейлеров

Следующие несколько лет станут, мягко говоря, вызовом для многих ритейлеров. Из-за становления электронной коммерции, традиционные бренды, как Macy’s, Sears, Sports Authority и Walmart сокращают розничные точки. Большая часть инвестиций в мобильные кошельки, указатели и кнопки покупки принесли минимальную прибыль. Все больше розничных компаний задается вопросом о том, что нужно предпринять, чтобы не потерять клиентов?