Получите в подарок
электронную книгу

«E-Commerce для производителей: Возможности. Решения. Инструменты»

Практические советы производителям, которые ищут новые возможности для сбыта и увеличения продаж, хотят быстро и безболезненно перевести коммуникации с b2b-партнерами в онлайн и готовы использовать новые технологии в борьбе за внимание потребителей.

Получить книгу

Хотите ?

  • Сократить b2b-продажу до нескольких дней.
  • Управлять лояльностью потребителей.
  • Повысить узнаваемость бренда.
  • Быстро выводить товары на рынок.
  • Эффективно взаимодействовать с оптовиками и
    ритейлерами через интернет.
  • Быть представленным на ведущих рекламных
    площадках и маркетплейсах.
  • Укрепиться на онлайн-рынке и опередить конкурентов.

О чем эта книга?

… о том, как производителю найти свою нишу в быстроменяющемся онлайне и занять в ней лидирующую позицию.

… о том, что e-commerce – это не только про то, «как сделать успешный интернет-магазин».

… об интернет-технологиях, электронной коммерции, цифровом маркетинге, социальных медиа и многом другом.

… о возможностях и инструментах.

Эта книга о том, как производителю обеспечить себе прочные позиции в наступившей «эре онлайна», заполучить долю на этом растущем рынке и оставить конкурентов далеко позади.

Смотреть оглавление книги

Лекция 1. Точки роста производителя в e-commerce

  • Ecommerce ≠ интернет-магазин: задачи производителя, решаемые онлайн-инструментами
  • Увеличение продаж конечным покупателям
  • Доставка информации от производителя
  • Диалог с потребителями
  • Взаимодействие с дилерской сетью и розничными партнерами
  • «Доказательная база»: тенденции развития, перспективы e-commerce в цифрах

Лекция 2. Управление товарным контентом как инструмент увеличения продаж>

  • Потеря информации при движении товара от производителя к потребителю
  • Участники рынка как потребители товарного контента
  • Виды, формы товарной информации
  • Товарные идентификаторы
  • Возможности структурированного товарного контента

Лекция 3. Product Information Management (PIM) — технология управления товарной информацией

  • История возникновения подхода Задачи и преимущества применения PIM
  • Форматы обмена данными о товарах
  • Единое хранилище информации для повышения эффективности внутренних процессов и внешнего взаимодействия
  • Особенности покупательского поведения при выборе и покупке товара

Лекция 4. Организация и управление b2b-продажами в онлайне

  • Управление коммерческим предложением
  • Расширенный прайс-лист
  • Наличие товаров и резервирование под заказ
  • Управление скидками и специальными предложениями
  • Управление заказами и сделками
  • Формирование и оформление заказа
  • Обсуждение и согласование
  • Контроль исполнения и подтверждение отгрузки
  • Преимущества b2b-продаж в онлайне
  • Увеличение продаж
  • Снижение затрат
  • Увеличение доверия между производителем и его партнерами
  • Близость к клиентам и управление их ожиданиями
  • Дополнительные данные о клиентах

Лекция 5. Эффективный сайт производителя: 25 советов для развития

  • Советы для продвижения товаров и повышения продаж
  • Контакт с потребителем и площадка для маркетинговых экспериментов
  • Взаимодействие с партнерами

Лекция 6. Возможности социальных сетей для производителей потребительских товаров

  • Продвижение товаров и брендов производителя через социальные сети
  • Исследование потребностей для развития ассортимента
  • Повышение лояльности
  • Социальные сети как инструмент торговли и стимулирования продаж